레몬트리 이민희대표
규제산업 핀테크 금융업
핀테크 창업 모바일 비즈니스
연쇄 창업가
지향하는 바가 진취적인 사람들과 일을 잘하는 사람과 일하고 싶어서
레몬트리 부모가 관리하는 자녀용돈카드
원화와 가상머니 레몬머니 국민카드의 문을두드리니 라이센스가 필요한 비즈니스였음
오픈뱅킹 시스템이 필요. API를 활용시 충전금을 가져오것 (전자금융업 라이센스)
선불전자금융라이센스 필요.
규제 산업으로 들어가야하는 것. 금융이 수단적인것이지만 해야하는 것
20억 있어야함, 보안시설,보안솔루션 구매, 정책 마련
하고싶은데 내가 잘할수있다고 증명하는게 중요함
- 대학생 때 창업 장려.
내가 잘할수있는게 뭔지 가장 빠르게 객관적으로 판단할수있는것
빨리 깨지고 많이 깨지고 성과를 내보아라.
훌륭한 사람과 일하고 싶으면 내가훌륭하지 않으면 함께하지 못한다.
내가 가장 빠르게 훌륭한 사람이 되기위해 어떻게 해야할지 고민을 해나가는 것이 대표의 역할임
나는 잘하고 있다고 착각을 하고 있지 않은지 확인하기.
그 다음 오는 질문
나는 왜 이 사업을 하는가
나는 왜 사업을 하는가? 돈? 사회적 영향력? 할줄아는것이 사업인지? 사람마다 사업의 목적이 다 다름.
창업을 하기로 결심을 하였는지에 대해 솔직하게 다른 사람에게 말해본 적이 있는지
VC투자자 왜 사업을 하세요? 대표님.
리얼하게 이야기할수있어야함. 나는 어떤 삶을 살고 싶은지? 얼마를 벌고싶은지 왜 벌고 싶은지 어떻게 쓰고 싶은지?
내가 원하는게 무엇인지 명확하게 알아야함. 원하는 바에대해 생각+기록
정답을 찾아가는 과정이 필요하고
일을 벌려보고 문제 상황에 봉착해봐야 함.
Q. (유사)금융업 / IT서비스업 (핀테크)/ 콘텐츠업
우리가 하는것은 (유사)금융업!
IT 서비스업은 운영이 핵심!! 어떤 기능은 왜 서비스하고 다다름
잘 운영을 오퍼레이션하는지..운영을 잘하는 사람이 이기는 게임
Q. 어떤 라이선스가 필요한가?
1. 업종/업태 등록은 제대로 했는지?
2. 라이선스 필요 유무에 대해 정확히 알고 있는지ㅣ?
3. 법무 검토를 받아본 적이 있는지?
내가 뭘 하든간에 영향력이 없는 수준이면 다 필요없음.
Q. 시장은 얼마나 큰가?
1. 국내/해외 경쟁사 중 가장 큰 기업의 Valuation은?
2. 국내/해외 유사 서비스의 MAU와 매출규모는?
3. 아직 없는 시장이라면, Core value와 타켓이 같은 시장 규모는?
Q. 타겟에 대한 이해는 얼마나 하고 있는가?
1. 타겟의 사고와 생활 패턴, 환경을 모두 이해하고 있는가?
2. 숫자를 기반으로 판단하고 있는가?
3. 관찰해본 적이 있는가?
-> 가능한 내 이야기는 빼고!
-> 모든 내용이 논리적으로 되려면 본질에 맞추어.
처음 설정한 타겟에 대해 계속해서 고객에 대한 이해도를 높여나가는 것이 중요.
Q. 사람들은 왜 이 서비스를 쓰는가?
1. 차별화된 기능이 무엇인가? 딱 하나만
2. 차별화된 컨셉이 무엇인가? 한 마디로.
3. 이 서비스를 다른 사람에게 소개한다면? 한 마디로.
말이 길어지면 길어질수록 그래서 그거 뭐하는 건데?
구구절절 엣지가 없으면 다시
Q. 어떻게 돈을 벌 것인가?
1. 구매자는 왜 돈을 낼 수 밖에 없는가?
2. 유저만 모으면 돈이 된다고 생각하는가?
돈을 왜 받아야하는가?
끊임없이 반복되는 질문, 그 누가 명확한 답을 주지 않으니 기대하지 말자.
놓치기 쉽지만 반드시 준비해야할 것
1. 상표권 등록
2. 각종 계약서 (동업자와의 거래 계약)
절대 빠지면 안되는 것
1. 의미 없는 네트워킹
2. 목적 없는 인터뷰
3. 나는 모든 걸 잘 할 수 있다는 생각
4. 나는 모든 걸 다 알고 있다는 착각
5. 근거 없는 버티기
1. 어떤사람인가 1장
2. 어떤 서비스 할거고 어떤 타겟인지 현실적 구체적 1장 모바일 서비스 경험
- 서비스 플로우 장표
3. 시장에 대한 이해 객관적이고 논리적으로 세세하게 어떤 서비스에 돈을
시장 규모를 차지할수있다. (논리적 객관적으로 보고잇는지 알아야함) 3~4장